Canal de aquisição de lead qualificado com caixa parcialmente recuperado. Três aulas ao vivo, financiamento de terreno e construção, público B2B.
O modelo está sólido. Mesmo no cenário conservador o backend (R$ 36k) cobre todo o tráfego (R$ 30k) e o lead qualificado sai a ~R$ 14 líquido, contra R$ 70 no gratuito.
Não é pra dar ROAS na entrada. É pra baratear 5x o lead qualificado, e o modelo ainda fecha positivo.
4 decisões necessárias hoje pra não perder o 25/07
YouTube Live não listado embedado na nossa página (escala, replay nativo, estável, custo zero) ou Zoom Webinar?
R$ 47 até 30/07 e R$ 57 de 31/07 a 04/08? Vender ingresso até a manhã do dia 4?
Expira no fim do dia 06/08 ou 07/08?
Liberar Paulo (página, checkout, bumps, pixel), Juliana (design), Jonathan (copy) e Pedro (campanha) pra começar agora?
O Workshop Pago não é produto de faturamento. É canal de aquisição de lead qualificado com caixa parcialmente recuperado.
A meta não é lucro no ingresso, é vender ingresso pra abastecer o backend, diminuindo a exposição de caixa da geração de leads.
| Comparação | Modelo gratuito | Modelo pago |
|---|---|---|
| Custo do lead | R$ 16 geral / R$ 70 engenheiro | CPA R$ 100, mas recupera R$ 46+ no ingresso |
| Qualificação | Baixa (curioso) | Alta (pagou pra entrar) |
| Retorno de caixa | Zero | Ingresso + order bumps |
| Exposição líquida por lead qualificado | R$ 70 | ~R$ 14 ou menos |
Quem paga R$ 47 pra aprender financiamento de terreno e construção é o público-alvo do Método, não curioso. A visão de longo prazo (o pago substitui o gratuito) começa a ser testada aqui.
Não medir sucesso pelo ROAS do ingresso. Medir por custo líquido do lead qualificado contra os R$ 70, e pelo faturamento do backend.
Em 3 dias ao vivo, você entende exatamente como funciona o processo de financiamento pra aquisição de terreno e construção. Gancho B2B: sair sabendo estruturar e vender obra financiada, mecanismo que a maioria dos engenheiros, arquitetos e construtores não domina e que destrava vendas de projeto.
Método Pastori, de R$ 5.000 por R$ 3.000. LP em lp.metodopastori.com.br/metodo.
Quem fecha no 1º dia de abertura (06/08) ganha Advisor por 1 ano. Gatilho de urgência.
| Order bump | Preço |
|---|---|
| Contratos | R$ 497 |
| Manual do Proprietário | R$ 297 |
| Acelerando Vendas no Instagram | R$ 197 |
| Replay | R$ 597 |
| Combo | R$ 997 |
Papel dos bumps: recuperar caixa e aumentar valor por comprador sem custo de tráfego. O Replay é posicionado como bônus, não substituto da presença, senão canibaliza o show-up.
300 ingressos × CPA R$ 100 = R$ 30.000 de tráfego. Receita de ingresso: 300 × ~R$ 46 líquido = ~R$ 13.800.
| Cenário | Attach | Receita bumps |
|---|---|---|
| Conservador | 12% | R$ 12.000 |
| Realista | 20% | R$ 22.000 |
| Otimista | 30% | R$ 38.000 |
Gross CPA R$ 100 menos ingresso R$ 46 menos bumps R$ 40 = ~R$ 14 por lead qualificado (conservador). Contra R$ 70 no gratuito. O lead ficou 5x mais barato antes de vender o backend.
| Cenário | Conversão | Vendas | Receita |
|---|---|---|---|
| Conservador | 4% | 12 | R$ 36.000 |
| Realista | 6% | 18 | R$ 54.000 |
| Otimista | 10% | 30 | R$ 90.000 |
| Cenário | Tráfego | Ingresso | Bumps | Backend | Caixa |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservador | -30.000 | +13.800 | +12.000 | +36.000 | +31.800 |
| Realista | -30.000 | +13.800 | +22.000 | +54.000 | +59.800 |
| Otimista | -30.000 | +13.800 | +38.000 | +90.000 | +111.800 |
Mesmo no conservador o backend cobre o tráfego e o lead sai de graça. Maior incerteza: attach dos bumps e conversão do backend. Ler CPA e attach nas primeiras 24h.
R$ 30.000 de 25/07 a 03/08 (10 dias) = ~R$ 3.000/dia. Evento de otimização: Compra (Purchase) do ingresso, não Lead.
| Público | Verba | Detalhe |
|---|---|---|
| Frio | 60 a 65% | Advantage+ / CBO aberto mirando eng, arq e construtor |
| Base própria | 15 a 20% | Leads antigos, compradores, WhatsApp |
| Retargeting | 15 a 20% | Visitou página e não comprou, abandonou checkout |
CPA alvo R$ 100. O criativo é o público (Sobral). Ângulos: aprenda a estruturar obra financiada em 3 dias, o mecanismo que engenheiro não domina, prova e autoridade Pastori.
Toda mudança de campanha se confirma com o Fernando antes.
Página de venda + checkout com bumps + pixel evento Compra + criativos prontos até a noite de 24/07.
Fernando decide plataforma, lotes e oferta. Jonathan: copy da página e anúncios. Paulo: página, checkout, bumps, pixel. Juliana: design. Pedro: estrutura de campanha.
Página em staging, checkout testando compra real com bump. Comunidade WhatsApp criada com automação. Página de obrigado. Régua carregada. Criativos finalizando.
QA ponta a ponta (compra, bump, pixel, grupo, régua, testar webview e mobile). Criativos aprovados. GO/NO-GO à noite.
Tráfego liga. Monitorar CPA e attach.
Otimização diária + aquecimento no grupo. Virada de lote 30 ou 31/07.
Último dia de tráfego + dry run da transmissão. Régua pré-evento.
Primeiro dia ao vivo.
Segundo dia ao vivo.
Abertura das inscrições (checkout backend no ar, 5k para 3k + Advisor). SDR de prontidão.
SDR trabalha não compradores, boletos, objeções. Replay aos bump-buyers. Remarketing.
Show-up é o gargalo nº 1.
Skill auto-regua-aquecimento (email + WhatsApp + comunidade).
Reforçar que a pessoa PAGOU. Replay como bônus, nunca "pode faltar que vê depois".
Como funciona o financiamento de terreno e construção. Gera o "aha", autoridade, quebra objeções. Planta que o dia 3 tem novidade.
Passo a passo, casos, provas. Aumenta o desejo. Reforça o gancho do dia 3.
Recapitula a transformação, apresenta o Método como caminho completo, ABRE as inscrições, 5k para 3k, bônus Advisor pra quem fecha hoje. Virada natural: os 3 dias mostram o "o quê", o Método é o "como fazer com acompanhamento".
Stack de valor, ancoragem 5k, preço 3k, bônus Advisor 1 ano (escassez do 1º dia), CTA e link na tela e no grupo. Escassez real: o bônus expira no fim do 1º dia.
Trabalhar quem não fechou, boletos, objeções, parcelamento, SPIN. Lead com 3+ mensagens vai pra Negociação. Follow-up é a cauda de backend.
| Frente | Responsável |
|---|---|
| Página, checkout, bumps, pixel | Paulo |
| Design e criativos | Juliana |
| Copy da página, anúncios e régua | Jonathan |
| Tráfego | Pedro |
| Atendimento, grupo e SDR | Sofia / SDR |
| Régua | Juliana / Sofia |
Transmissão testada, link reserva, moderador no grupo, SDR pronto, checkout backend testado, tela do pitch, links salvos.
KPIs: CPA do ingresso, nº de ingressos, attach de bump, show-up % e conversão do backend.
Dashboard reaproveitando a skill auto-dashboard-trafego (Meta API + Guru): CPA, ingressos por dia, receita de ingresso + bumps, show-up e vendas do Método.
| Risco | Plano B |
|---|---|
| Prazo apertado (nº 1) | Se o checkout com bumps atrasar, sobe página com ingresso simples e adiciona bumps em 26/07. |
| CPA acima de R$ 100 | Monitorar 24 a 48h, ajustar, não entrar em pânico (ainda barato contra R$ 70). |
| Sala vazia | Régua forte + âncora "você pagou" + Replay como bônus. |
| Plataforma cai | Stream key reserva + link backup. |
| Backend não converte | SDR + carrinho estendido + replay + remarketing. |
YouTube Live não listado embedado na nossa página (escala, replay nativo, estável, custo zero). Plano B: Zoom Webinar (~R$ 400 a 800/mês) se quiser sala mais premium.